Marketing agressif

Qu'est-ce que le marketing agressif?

L'objectif principal du marketing agressif est de laisser une grande empreinte sur l'utilisateur, Je veux dire, choquer la personne qui subit l'impact. Un autre de ses objectifs est d'atteindre un public très large avec le moins de répétitions possible et dans les plus brefs délais..

Pour cela, il est courant pour ce type de campagne marketing d'utiliser du matériel d'une nature impressionnante, avec de grands contrastes et des images et un langage agressifs.

Marketing agressif: techniques, avantages et inconvénients

► Offrez un produit

De nombreuses marques utilisent cette stratégie pour toucher leurs consommateurs, spécialement, dans le cas d'une nouvelle version.

Il consiste à donner le produit qui est introduit sur le marché (ou un échantillon) en échange d'exigences minimales, comment remplir un formulaire, partager sur les réseaux sociaux, vous abonner à une page de destination ou à des actions similaires.

avantage:

La personne qui a reçu le cadeau a un bon avant-goût de la marque et est plus susceptible d'en parler avec quelqu'un qu'elle connaît, encourager plus de personnes à recevoir le cadeau.

Par exemple, ING lance le plan amis à chaque fois. Donnez 50 € à vos clients pour chaque nouvelle personne qu'ils convainquent d'être client d'une banque néerlandaise. Le succès du bouche à oreille a été écrasant.

Désavantages:

Cette action peut être retournée contre la marque si, par exemple, les attentes créées chez le consommateur, concernant le cadeau, ne correspond pas à la réalité. Dans ce cas, vous n'obtiendrez que l'effet inverse de vos objectifs, Je veux dire, bouche à oreille négative. Gardez à l'esprit que oui, par règlement intérieur, le cadeau est emballé avec une quantité terrifiante de conditions et de petits caractères, le client sera désenchanté.

Par exemple, Samsung a joué dans une campagne dans laquelle il a donné un bon de 50 € sur l'essence, provoquant des embouteillages à proximité de la station-service en question. La campagne a été classée comme ayant échoué, mais c'était en fait un succès en termes de visibilité. Déjà savoir: "mieux qu'ils parlent mal que de ne pas parler". Tout est publicité, selon certains disent.

► Remise sur un service

Suivre la ligne des cadeaux, faire des rabais sur le service, Pour un temps limité, C'est une stratégie largement utilisée par les marques qui proposent des services d'abonnement, domiciliation ou adhésion.

Par exemple, certaines compagnies de téléphone proposent des factures à moitié prix pour les premiers mois et Netflix propose également un abonnement réduit pour le premier mois.

avantage:

C'est un moyen d'essayer votre service, pour l'implémenter dans la vie quotidienne des utilisateurs. Si vous pouvez le rendre essentiel pour eux, vous aurez conquis un grand nombre de clients fidèles et convaincus.

Désavantages:

Lorsque le paiement intégral commence, le client peut avoir le sentiment que vos prix sont abusifs, depuis qu'il s'est habitué à payer un montant beaucoup plus faible pour le même service.

Normalement ce type de remises s'accompagne d'un CDI et de l'impossibilité de se désinscrire, si le client le souhaite, après ce genre de période d'essai, qui génère chez le public un sentiment de tromperie et de monopole.

► Marketing par e-mail

Il va sans dire que l'e-mail marketing consiste à envoyer des messages par e-mail à un grand nombre de personnes.

Le sujet de la protection des données continue d'être récurrent et bien qu'il existe de plus en plus de lois qui le réglementent, les utilisateurs sont quelque peu entre les mains des entreprises qui les vendent et les stockent.

avantage:

Le marketing par e-mail est un type de marketing très peu coûteux, puisqu'il permet d'atteindre un grand nombre d'utilisateurs en une seule action. Vous n'avez besoin que d'une base de données avec vos e-mails et d'une plateforme d'emailing, Comment Mailrelay peut-il être?.

En outre, vos actions peuvent être automatisées, ce qui réduit les coûts et le temps pour les entreprises.

Finalement, mentionner que les messages peuvent être personnalisés en fonction du public cible. J'entends par là la conception de la newsletter et son contenu.

Désavantages:

Le taux de clic ou d'ouverture est de plus en plus bas dans cette technique. D'un côté, les plateformes de messagerie comme Google ou Yahoo effectuent un filtrage et envoient des e-mails directement dans la barre de courrier indésirable. Autre, nous recevons tellement de courriels par jour entre les abonnements, notifications et offres qu'il est de plus en plus courant de supprimer sans ouvrir.

Par spam nous comprenons tous ces emails que nous recevons sans les avoir demandés, sans avoir souscrit à un blog ou à des publicités de marques dont nous ne connaissons peut-être même pas l'existence. C'est la boîte aux lettres numérique.

► Jours / semaines spéciaux

Ces types de techniques vous semblent sûrement familiers: Semaine spéciale El Corte Inglés, Journée sans TVA sur Media Markt, Vendredi noir, Blue Monday o similaires.

Ce sont des réductions ou des avantages exclusifs pour un jour ou une semaine spécifique. Ce qui est recherché est d'attirer le client qui n'est pas entièrement déterminé à acheter un certain produit, mais qu'est-ce qu'il a dans sa tête, afin que vous puissiez l'obtenir avec une réduction ou des conditions que vous ne pouvez pas refuser.

Avantages:

Le grand avantage de ce type d'action est lié à l'augmentation du nombre de ventes au cours de ces jours ou semaines, quand certaines marques doublent voire triplent leurs ventes.

Désavantages:

Ce type de marketing, en réalité, ne retient pas l'utilisateur, Je veux dire, ne fait pas de vous un prescripteur de cette marque, car il n'ira la voir que dans ce type de jours / semaines. En outre, Vous ne pouvez l'associer qu'à ce type d'offres et de réductions et non à une marque de qualité.

► Fenêtres pop-up

Ils sont le célèbre pop-up, ces fenêtres qui apparaissent soudainement sur une page, pendant que vous naviguez, vous demander un abonnement, vous montrer une offre, lire une vidéo ou lancer un autre type d'annonce.

Ces dernières années, il est devenu à la mode de faire de la publicité en insérant une vidéo qui ne peut pas être fermée ou qui vous oblige à regarder au moins 5 secondes. Certains ont même mis le X tellement caché qu'il est impossible de le trouver, obligeant l'utilisateur à quitter automatiquement le site.

avantage:

La réalité est que les pop-ups, en dépit d'être un peu intrusif, ils sont très efficaces dans le marketing en ligne.

L'une des clés est de laisser l'utilisateur décider s'il souhaite continuer à voir cette fenêtre pop-up ou non, ou si vous souhaitez répondre à l'appel à l'action. De cette façon, vous obtiendrez sûrement une visibilité supplémentaire et, depuis lors, gagner des abonnés et des followers pour votre marque.

Désavantages:

C'est une technique extrêmement intrusive et peut être très ennuyeuse, provoquer de la colère et un désaccord avec votre marque.

Pop-ups qui remplissent tout l'écran, des vidéos qui ne peuvent pas être ignorées et qui consomment des données de manière inutile pour l'utilisateur, masquer le bouton pour fermer la fenêtre ou lancer vingt fois le même appel à l'action amènera votre destinataire à rejeter vos annonces et à se forger une mauvaise opinion de votre marque.

► Télémarketing

Le télémarketing fait référence à tous les types de ventes par téléphone, soit un abonnement, un changement de taux, une récupération d'un client, etc. Parfois, la personne qui reçoit l'appel connaît déjà la marque, êtes ou avez été client ou ont donné leurs données et leur consentement pour recevoir ce type de publicité. D'autres fois plutôt, non.

avantage:

Si vous parvenez à démarrer une conversation avec votre interlocuteur, vous pouvez expliquer en détail votre produit, vous pouvez utiliser des techniques de vente qui généreront de l'engagement et de l'engagement. La clôture d'une vente par téléphone nécessite généralement une grande base de données, mais c'est aussi une question de ventes propres et durables.

Désavantages:

Si la personne qui reçoit l'appel ne connaît pas votre marque, elle se demandera d'où vous avez obtenu ses données, générer de la méfiance envers le client. En plus d'un sentiment d'atteinte à la vie privée qui n'est pas du tout positif.

D'autre part, avec cette technique, la base de données est gravée très rapidement, car il faut passer plusieurs appels pour n'en recevoir qu'un oui, et un temps raisonnable doit s'écouler avant de faire un deuxième tour.

Si vous gravez votre base de données, quel est votre atout le plus précieux, le reste des techniques que vous avez programmées ne donnera pas de résultats (par exemple la newsletter).

► Marketing de guérilla

C'est un ensemble de stratégies marketing qui sont menées par des moyens non conventionnels, dont l'objectif est d'atteindre l'utilisateur par l'ingéniosité et la créativité. C'est-à-dire, il s'agit de surprendre l'utilisateur en utilisant des techniques qui ne sont pas habituelles. Par exemple, un spectacle dans la rue ou dans le métro.

avantage:

Le principal avantage du marketing de guérilla est qu'il capte l'attention de l'utilisateur d'une manière très frappante et créative.. En outre, il est possible de le faire pour un grand nombre de personnes en une seule action.

Désavantages:

C'est un type de marketing agressif qui a des coûts élevés, car il n'est pas économique de louer une installation, la demande de permis si elle est effectuée dans des espaces publics, embaucher du personnel ou imprimer des affiches.

► Titres "trompeurs": tout pour le clic

Combien de fois vous est-il arrivé que vous ayez saisi un article captivé par le titre et son contenu n'avait rien à voir avec lui.

Aujourd'hui, sur Internet, la bataille pour obtenir un clic devient de plus en plus violente et, pour cette raison, Il est très courant de trouver des articles avec des titres très frappants ou des photos qui se révèlent plus tard être un appât sur lequel vous pouvez cliquer sans offrir quoi que ce soit qui semble.

Un autre objectif de ce type d'action est de rendre le contenu viral, le rendant facilement partageable sur les réseaux sociaux.

avantage:

C'est un moyen d'augmenter le coût par clic, car effectivement l'utilisateur clique sur les liens frappants et c'est une technique éprouvée par les professionnels de la rédaction. C'est-à-dire, plus le titre est frappant, il est plus probable qu'ils liront l'article et qu'il deviendra viral.

Désavantages:

Ils ne transmettent aucun message spécifique à vos utilisateurs, ainsi la publicité que vous obtenez à travers ces gros titres trompeurs rendra votre marque facilement oubliable, inutile et rien de pertinent -en plus d'être controversé-.

D'autre part, vous pouvez provoquer un sentiment de frustration chez l'utilisateur et ainsi générer une crise de réputation.

Vous ne perdrez pas seulement un lecteur, plutôt, ce type d'action augmentera le taux de rebond de votre site Web.

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