màrqueting Agressiu

Què és el màrqueting agressiu?

El màrqueting agressiu té com a objectiu principal deixar una gran empremta en l'usuari, Significo, deixar en xoc a la persona que està rebent l'impacte. Un altre dels seus objectius és arribar a un públic molt ampli amb el menor nombre possible de repeticions i en la major brevetat de temps.

per a això, és habitual que aquest tipus de campanyes de màrqueting utilitzin material de caràcter impactant, amb grans contrastos i unes imatges i llenguatge agressius.

màrqueting agressiu: tècniques, avantatges i inconvenients

► Regalar un producte

Moltes marques recorren a aquesta estratègia per arribar als seus consumidors, especialment, en el cas que es tracti d'un nou llançament.

Consisteix en regalar el producte que s'està introduint en el mercat (o una mostra) a canvi d'uns requisits mínims, com poden ser completar un formulari, compartir en xarxes socials, subscriure a una landing page o accions similars.

avantatges:

La persona que ha rebut el regal es queda amb un bon sabor de boca sobre la marca i és més probable que parli d'ella amb algun conegut, encoratjant a més persones a aconseguir el regal.

per exemple, ING llança cada x temps el pla amics. Regala 50 € als seus clients per cada persona nova a la qual convencin per ser client de banc holandès. L'èxit d'el boca a boca ha estat aclaparadora.

inconvenients:

Està acció pot tornar-se en contra de la marca si, per exemple, les expectatives creades en el consumidor, respecte a l'regal, no coincideixen amb la realitat. En aquest cas, només aconseguiràs l'efecte contrari als teus objectius, Significo, un boca a boca negatiu. Tingues en compte que si, per normativa interna, el regal va aparellat a una quantitat terrible de condicions i lletra petita, el client quedarà desencantat.

per exemple, Samsung va protagonitzar una campanya en què regalava un bo de gasolina de 50 €, provocant embussos als voltants de la gasolinera en qüestió. La campanya es va catalogar com fallida, però en realitat va ser un èxit pel que fa a visibilitat. Ja se sap: "millor que parlin malament al fet que no parlin”. Tot és publicitat, segons diuen alguns.

► Descompte en un servei

Seguint la línia dels regals, fer descomptes en el servei, per un temps limitat, és una estratègia molt utilitzada per les marques que ofereixen serveis de subscripció, domiciliació o membres.

per exemple, algunes companyies de telèfon ofereixen factures a meitat de preu durant els primers mesos i Netflix també ofereix una subscripció reduïda durant el primer mes.

avantatges:

És una manera de donar a provar la teva servei, de implementar-ho en el dia a dia dels usuaris. Si aconsegueixes que es torni imprescindible per a ells, hauràs guanyat una gran quantitat de clients fidels i convençuts.

inconvenients:

Quan comença el pagament complet és possible que el client tingui la sensació que els teus preus són abusius, ja que s'ha acostumat a pagar una quantitat força menor pel mateix servei.

Normalment aquest tipus de descomptes comporta un contracte de permanència i la impossibilitat de donar-se de baixa, si el client ho desitja, després d'aquesta espècie de període de prova, la qual cosa genera en el públic una sensació d'engany i monopoli.

► Màrqueting per correu electrònic

No cal explicar que l'email màrqueting consisteix a enviar missatges a través de l'correu electrònic a un gran nombre de persones.

El tema de la protecció de dades segueix sent recurrent i encara que cada vegada hi ha més lleis que el regulen, els usuaris estem una mica en mans de les empreses que els venen i emmagatzemen.

avantatges:

El Email Màrqueting és un tipus de màrqueting molt econòmic, ja que permet arribar a un gran nombre d'usuaris amb una sola acció. Només necessites una base de dades amb els seus correus electrònics i una plataforma d'emailing, com pot ser Mailrelay.

A més, seves accions es poden automatitzar, el que permet reduir costos i temps per a les empreses.

Finalment, esmentar que els missatges es poden personalitzar en funció de el públic objectiu. Amb això em refereixo a el disseny de la newsletter i el seu contingut.

inconvenients:

La ràtio de clic o obertura és cada vegada més baix dins d'aquesta tècnica. D'una banda, les plataformes de correu electrònic com Google o Yahoo fan un garbell i envien els correus directament a la safata d'Spam. D'altra, rebem tants emails a el dia entre subscripcions, notificacions i ofertes que cada vegada és més comú esborrar sense obrir.

Per correu brossa entenem tots aquells correus electrònics que rebem sense haver-los sol·licitat, sense haver-nos subscrit en cap bloc o amb publicitat de marques que potser ni tan sols coneixem. És la bustiada digital.

► Dies / setmanes especials

Segur que aquest tipus de tècniques et sonen: setmana especial d'El Corte Inglés, dia sense IVA de Media Markt, Divendres negre, Blue Monday o similar.

Es tracta de descomptes o beneficis exclusius durant un dia o una setmana concreta. El que es busca és atraure el client que no està d'el tot decidit a adquirir un determinat producte, però que ho té al cap, perquè es faci amb ell amb un descompte o condicions que no pugui rebutjar.

beneficis:

El gran avantatge d'aquest tipus d'accions està relacionada amb l'augment de el nombre de vendes durant aquests dies o setmanes, quan algunes marques arriben a duplicar fins i tot triplicar les seves vendes.

inconvenients:

Aquest tipus de màrqueting, en realitat, no fidelitza l'usuari, Significo, no el converteix en prescriptor d'aquesta marca, ja que només acudirà a ella en aquest tipus de dies / setmanes. A més, pot arribar a associar-la només a aquest tipus d'oferta i descomptes i no a una marca de qualitat.

► Finestres emergents

Són els famosos pop-up, aquestes finestres que apareixen de sobte en una pàgina, mentre estàs navegant, per demanar-te una subscripció, mostrar una oferta, reproduir un vídeo o llançar un altre tipus d'anunci.

En els últims anys s'ha posat de moda anunciar-se interposant un vídeo que no es pot tancar o que t'obliga a veure a el menys 5 segons. Alguns fins i tot posen la X tan amagada que és impossible trobar-la, provocant que l'usuari abandoni la web automàticament.

avantatges:

La realitat és que els elements emergents, tot i ser una mica intrusius, resulten molt efectius en el màrqueting en línia.

Una de les claus està en deixar que sigui l'usuari qui decideixi si vol seguir veient aquesta finestra emergent o no, o si vol respondre a la crida a l'acció. Segurament així aconsegueixis un plus de visibilitat i, per descomptat, guanyis subscriptors i seguidors per a la teva marca.

inconvenients:

És una tècnica summament intrusiva i pot resultar molt molesta, arribant a provocar enuig i disconformitat amb la teva marca.

Finestres emergents que ocupin tota la pantalla, vídeos que no es poden saltar i consumeixen dades de forma inútil per a l'usuari, amagar el botó per a tancar la finestra o llançar vint vegades la mateixa crida a l'acció provocaran que el teu receptor rebutgi els teus anuncis i es formi una mala opinió de la teva marca.

► Telemàrqueting

Per telemarketing s'entén tot tipus de venda telefònica, ja sigui una subscripció, un canvi de tarifa, una recuperació d'un client, etc. en ocasions, la persona que rep la trucada ja coneix la marca, és o ha estat client o ha donat els seus dades i el seu consentiment per rebre aquest tipus de publicitat. Altres vegades, en canvi, no.

avantatges:

Si aconsegueixes entaular una conversa amb el teu interlocutor, podràs explicar àmpliament el teu producte, podràs utilitzar tècniques de venda que generarà l'engagement i un compromís. Tancar una venda per telèfon sol requerir d'una gran base de dades, però també es tracta de vendes netes i duradores.

inconvenients:

Si la persona que rep la trucada no coneix la teva marca es preguntarà d'on has tret les seves dades, generant desconfiança en el client. A més d'una sensació d'invasió de la intimitat que no és gens positiva.

D'altra banda, amb aquesta tècnica es crema la base de dades molt ràpid, ja que cal fer moltes trucades per rebre un sol si, i ha de passar un temps prudencial abans de fer una segona volta.

Si cremes teva base de dades, que és teu bé més preuat, la resta de tècniques que tinguis programades no donaran resultats (ara la newsletter).

► Màrqueting de guerrilla

Es tracta d'un conjunt d'estratègies de màrqueting que es duen a terme per mitjans no convencionals, l'objectiu és arribar a l'usuari a través de l'enginy i la creativitat. és a dir, es tracta de sorprendre l'usuari utilitzat tècniques que no són les habituals. per exemple, una performance al carrer o al metro.

avantatges:

El principal avantatge de l'màrqueting de guerrilla és que aconsegueix captar l'atenció d'l'usuari d'una forma molt cridanera i creativa. A més, és possible fer-ho per a un gran nombre de persones amb una sola acció.

inconvenients:

És un tipus de màrqueting agressiu que té uns costos elevats, doncs no resulta econòmic el lloguer d'una instal·lació, la petició de permisos si es realitza en espais públics, la contractació de personal o la impressió de cartelleria.

► Títols "enganyosos": tot pel clic

Quantes vegades t'ha passat que has entrat en un article captivat pel titular i el contingut de la mateixa no tenia res a veure.

Avui en dia, a Internet, la batalla per aconseguir un clic és cada vegada més violenta i, per aquest motiu, és molt comú trobar articles amb títols o fotos molt cridaners que després resulten ser un esquer perquè cliquis sense oferir res del que semblava.

Un altre dels objectius d'aquest tipus d'accions és viralizar el contingut fent-ho fàcilment compartible a les xarxes socials.

avantatges:

És una manera de fomentar el cost per clic, ja que efectivament l'usuari clica en els enllaços cridaners i és una tècnica comprovada pels professionals de l'Copywriting. és a dir, com més cridaner sigui el titular, més probabilitat que entrin a llegir l'article i que es viralice.

inconvenients:

No transmeten cap missatge en concret als teus usuaris, de manera que la publicitat que aconsegueixis fer gràcies a aquests titulars enganyosos convertirà la teva marca en alguna cosa fàcilment oblidable, prescindible i res rellevant -a més de que pot generar polèmica-.

D'altra banda, pots provocar un sentiment de frustració en l'usuari i generar així una crisi de reputació.

No només estaràs perdent a un lector, sinó que aquest tipus d'accions et suposaran un increment de la taxa de rebot del teu lloc web.

Els comentaris estan tancats.